当前位置: 中国兽药网 » 文章模型 » 医药营销 » 正文

互联网+将会如何改变医药行业?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-11-04
核心提示:  医药网10月27日讯 随着移动互联网的快速发展,我们进入了一个新时代,互联网成为连接一切的中心,跨界与整合打破一个个行业
  医药网10月27日讯 随着移动互联网的快速发展,我们进入了一个新时代,互联网成为连接一切的中心,跨界与整合打破一个个行业的传统思维与规则。“互联网+”应用而生,它会改变我们最传统的医药行业吗?怎么样改变呢?第一个问题的答案是肯定的,第二个问题却无法回答。改变医药行业的不一定是BAT的大佬,最有可能改变的或许就是你我中的一个。

面对互联网时代,借势而行是最好的战略选择

想想我们行业这近三十年的发展,是不是每一次变革都让你我刻骨铭心?市场放开搞活了一批进入医药行业的民营企业、GSP认证淘汰了一批不规范的企业、还有从坐等到门到配送上门、集中招标与议价让我们步入微利的行业。市场的变化,有多少企业能快速应对?这些变化我们大多数都知道,甚至亲历过,对很多人来说更是一生难以忘记的,但能看到的是当新的机会来临的时候,总会有新的崛起。

互联网改变的是整个价值链,而这次更是千载难逢的机会。靠信息不对称赚钱的时代即会终结。互联网电子商务的出现,最直观的解决了信息差的问题,缩短了厂家和终端乃至消费者之间的距离,变革由此而生,厂家开始直供终端,传统医药公司的销售作用正在被削弱,传统医药公司的地理优势和渠道优势,有可能被物流平台所蚕食。这要求我们正视并了解这个机会会给我们带来的影响:

“互联网+”改变什么,又不能改变什么?

目前,“互联网+”在全球都是最热的词,前所未有地受到关注,“颠覆”也是所匹配最多的。但是我们也不能因此而焦虑,越是热的时候,越是需要冷静,并认真思考,我们要知道互联网对我们行业它能改变与不能改变什么?

从事医药行业的人,都知道这是个封闭的行业,主要原因在于药品、医院、医生、患者的流动性不够,所以觉得我们这个行业互联网+的意义不大。比如市场上的药品,70%以上围绕医院展开的,不到三成的药品由社会零售药房销售;超过90%的医疗资源在公立医疗机构,而医生属于事业单位编制依附于公立医院;患者,受医保报销因素,基本上在一个区域。但是参考其它行业的变化来研究,可以预计的是,即将在生产、交易与配送、融资、宣传与教育等几方面产生多重变化,同时这些政策产生的因素会随着医改及互联网技术的改变而变化,这些可能的影响有:

1、医药分开与处方药网售,将会对零售市场极大的放开;

2、医生与处方流动,多点执业试点正在一步步前进;

3、医保在线支付,沈阳与浙江一些地区已在放开,这些可能会成为一种新场景;

4、药品与大健康品类的生产更智能,小批量,多规格,市场品种极大丰富;

5、B2B电子交易占业务的比重会超过80%,在线交易,支付功能实现;能够进行物流,退货,融资业务流程线上操作,融资更方便;

6、零售的店铺的选址、运营与服务会发生变化,O2O将会成为主要服务工具;

7、区域性的专业第三方物流会出现,F2R也可能成为一种现象;

......

这种变化也许会在很短的时间内发生,在互联网的时代,我们不好做出明确的判断。但是我们医药商业还是要明确切记一句话,互联网并不会改变商业的本质,而是会提升实体经济的核心竞争力。

做为一种技术手段,互联网解决的是信息不对称问题,根本上解决的是沟通的问题,所有与信息相关的问题都有可能被它改变。每一个医药商业要清楚地了解到哪一部分优势会被冲击,要进行改变,哪一部分是自己企业的核心优势,比如说配送网络覆盖与物流配送能力,就要坚持。

面对不确定性,边做边看也是一种选择

“互联网+”发展唯一可以确定的是它的不确定性,没有人知道下一刻会发生什么。由于高度的不确定性,所有的确定计划就是胡猜,建议所有的事情就是边做边看,这不是不做,而是一边做,一连根据形势调整。

怎样做?

互联网并不神秘,难点在于如何让它适合自己的企业,怎样通过互联网再造自己的业务、管理、创新流程,为已所用。在以前的文章里也讲了不少如何进行选择的,在这里再强调两点:

第一,确定如何实现自己的互联网“+”的道路。我们常讲的一句管理语,“方向与路线同等重要”,方向就是要做互联网这是不容再质疑的,走什么样的路线要自己认真考虑。是建一个自己的平台还是与一些开放的第三方B2B平台合作,这种路线的选择对企业都不一定是一样的。

第二,选择合适的合作伙伴。不论你是自建还是第三方平台都需要你认真去选择,因为现在的竞争不是过去的两个公司间的竞争,而是生态系统的竞争,选择正确的合作伙伴,在未来就有可能获得更大的胜算,不要一切都自己来,能够借力更好。

第三,行动要快,不要等着看别人怎么样。理论上来看,未来颠覆你的不会在你现在的竞争对手中出现,很有可能是一个不被你注意的或者是一个业外的经济体。你只有快速拥抱“互联网+”,早日自我变革,要知道至少到现在传统医药企业触“网”,远比互联网企业触“医药”有优势。尽管受到互联网公司的技术挑战,然而,我们拥有的资源也并非互联网公司一朝一夕可以颠覆的。

鉴于这些,医药商业伙伴们,不要犹豫,让我们边做边看,快速提升我们的核心竞争力,拥抱更好的未来。
 
 
[ 文章模型搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐文章模型
点击排行
最新水产
最新种植
最新养殖