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狼来了!饲料格局又要变?!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-24
核心提示:有一种速度,叫纵海速度  文/图 水产前沿 李钒  今年三月,纵海水产科技集团(以下简称“纵海水产”)正式开业了。纵海水产
有一种速度,叫纵海速度
  文/图 水产前沿 李钒
  今年三月,纵海水产科技集团(以下简称“纵海水产”)正式开业了。纵海水产是以水产饲料研发、生产和销售为一体的专业化水产科技集团。
  早在开业前夕,纵海水产的21家分公司已经组建成功,福建、四川、湖北等地的多个水产饲料专业生产基地已建成投产,第二批大型生产基地正在加速筹建。
  北方市场由李尧挂帅,兼任天津纵海饲料有限公司总经理。李尧是一个北方通,在北方水产料市场摸爬滚打十几年,深谙北方市场的规律,也了解北方的风土人情。在第八届中国养虾高手年会举办前夕,笔者采访了纵海水产北方区总裁李尧,对于北方虾料市场这块难啃的硬骨头,他有何发展新思路?

  纵海水产北方区总裁、天津纵海总经理李尧(中)
  水产前沿:今年渤海湾的对虾养殖情况如何?据我所了解并不是太乐观。
  李尧:根据我们的判断,今年外塘对虾精养没有掉量,有部分鱼虾混养的池塘面积有所缩小。受海水质量下降的影响,今年大汪子养殖遭遇滑铁卢,加上塘租高企,赚钱的人只有1成左右,导致今年整体的投喂量有所减少。
  水产前沿:根据您的判断,北方对虾养殖业的整体发展趋势如何?
  李尧:当前,整个环渤海湾的水产养殖面临的环保压力很大,外塘精养的面积在逐年减少,特别是天津,管控是最为严格的,养殖尾水排放是一大难点。加上地热禁采、禁煤等环保要求,很多育苗场也将受到影响,要么外迁,要么关闭。
  但我觉得并不用太悲观。前段时间我到辽宁沿海一带走了一圈,很多海参池子现正在慢慢转型养虾,目前还处于发展的初级阶段,但体量非常大,前景广阔。
  另外,现在很多大汪子仍然停留在投土苗,用低档料的传统模式上。今年我们在汪子上主推42个蛋白的高端料,同时配合前期标粗的模式,效果很明显。因此,大汪子作为未来北方对虾养殖的主要生产力,仍然有很大的挖掘空间。
  我十分看好北方虾料市场的发展前景。虽然天津的精养塘面积有所减小,但渤海湾很多海参池塘都在转养南美白对虾,这将是一个很大的增量。另外,由于鱼价低迷,多很养鱼户也在转养对虾。虽然大汪子今年的投料量有所减少,但毕竟体量还在那里,而且还没有深度开发,未来仍值得期待。
  此外,新疆、内蒙古、甘肃等淡水或盐碱地区域对虾养殖也呈现出一定的增长,这些地方的对虾养殖也处于初级阶段,非常缺乏优质的产品和服务。这些地方作为北方的外延市场也非常值得关注。
  水产前沿:目前北方虾料市场的竞争态势如何?
  李尧:北方虾料市场有一个很明显的特点,散,全是小厂当道,据我估计小厂家能占到40-50家。而且北方对虾料品牌的辨识度并不太高,赊销盛行,经销商群体的渠道优势仍比较明显。
  近年北方虾料市场的竞争也近乎白热化,大品牌、大厂家的饲料占比越来越大,这肯定是未来的趋势。竞争激烈也意味着价格的下降,促销、降价、直销此起彼伏,更考验厂家的综合竞争力。这是一个洗牌的过程,这个过程我估计还会存在3-5年时间。
  水产前沿:您对北方市场非常熟悉,纵海作为一个新品牌进入北方市场,您有何市场规划?
  李尧:我们今年就盯着精养塘,这是最考验产品力和最容易形成品牌力的市场。其次盯着大汪子市场,因为大汪子很容易上量。今年我们也攻下了一些大汪子的市场,养殖效果已经体现出来。
  我们今年主要的虾料销量在天津以及周边地区,宁河加宝坻大概做到2000吨左右,东北也开始起量,预计今年能达到4000吨销量。现在口碑和品牌力已经逐步建立起来了,明年的目标是突破10000吨。
  水产前沿:今年纵海在北方虾料市场的表现如何?
  李尧:今年我们第一年进入北方市场,主要是以打基础、树标杆、做效果为主。纵海虾料定位走精品路线,最大的特别就是诱食性好、消化吸引利用率高、提高抗应激能力强、生长速度快、而且还抗白便。凭借出色的产品力和系统的技术服务,今年我们大概树立了40位标杆户,在市场上形成了一定的影响力,明年将会爆发出很大的推动力。
  比如天津市宁河区田庄坨养殖户于志强,养殖面积80亩。他养虾已经8年了,可谓经验十足。在接触到纵海虾料后,抱着试一试的心态,10天左右就看出效果。对虾无论是从体色、活力,还是肝胰腺、肠道,都好于以往,果断全程投喂纵海虾料。用纵海第一年,总利润超85万。

  于志强
  另一位代表人物是天津的李崇喜,近几年养得比较稳。今年开始接触纵海,纵海技术服务人员全程跟踪、饲料投喂、动保用药、疫病预防等,只为了确保虾万无一失。李崇喜今年养虾明显比以往顺利,特别是养殖过程中无一例白便。总共用了9570斤饲料,出虾11400斤,饵料系数仅为0.84,亩产达到1260斤,远远超过其它养户2-3倍。

  李崇喜
  水产前沿:是否有在北方设厂的打算?
  李尧:其实在北方设厂这个目标在集团成立之初就已经定下了,集团对我们的支持力度也非常大,目前正在寻找合适的场地,计划是4条虾料钱,合适的话上一条普水线。
  按照我们的计划,北方生产基地明年就可以启动,先以虾料为主,再涉及海水鱼料和谈水鱼料,届时可以大大提高我们对市场的反应速度。
  水产前沿:在服务上纵海水产有何不同的想法?
  李尧:现在不能单一地为了卖饲料而卖饲料,我们就是要勇于打破这个观念。纵海水产的目标就是以客户价值为中心,打造综合服务平台——水产养殖金管家,为养户提供品种改良、饲养方案、动保服务、饲养技术培训、流通等的“一站式服务”,帮助养户轻松提升养殖效率和养殖效益的初心;同时依托自身对水产养殖行业现状及未来发展趋势的深度理解,持续推动水产养殖技术革新,帮助广大合作伙伴获取更大的经济效益。

  纵海水产的水产养殖金管家平台
  水产前沿:现在北方市场竞争十分激烈,纵海水产的优势主要体现在哪些方面?
  李尧:首先,就是产品力的优势。纵海水产只专注于水产,特别是专注于特种水产板块,这会使我们更专注,更专业,更专心,产品力也更容易树立起来。其次,纵海水产采用的是更加开放、共享的事业合伙人制度,掀起水产行业合伙人新浪潮,使有梦想的优秀职业经理人和水产爱好者来为一份事业而奋斗,这保证了我们体系和人员的活力和冲力。总结来说,纵海水产的企业理念是“像关注子女一样关注产品质量,像关注生命一样关注用户效益”的质量观,帮助客户创造价值,带动合伙人共创事业,这是我们最大的优势体现。

  纵海水产的企业文化
  水产前沿:对于天津纵海,您有什么发展规划。
  李尧:2019年是纵海水产的发展元年,在中国饲料业发展正处于剧变的当下,是机遇,也是挑战,我们必须要全力以赴,才能在历史的潮流中成为主流。
  我们是有底气的,集团公司的体系、结构、目标都已经很淅晰了,天津纵海需要做的就是立足北方,深挖北方,成为北方水产料的领军企业。北方市场的空间很大,行业集中度不高,即使是行业前几位的企业总销量的占比也不过20%-30%,所以我们的机会还很大。
  我们是创业者的身份进入这个行业,有褒扬也有怀疑,不管声音如何,我们作为创业者,应该保持一种奋进的姿态,这是创业者的一种生活态度。集团现在的目标是盯着特种水产料,北方市场主要以对虾料为主,这是我最为熟悉的板块,我们整个团队都很有信心,销量翻番是我们最为基础的增长目标。  

  【关键字】:纵海饲料发展水产养殖
 
 
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